同一支填充剂，不同渠道拿到的价格可能差很多——差异背后是流通链路的结构。看清链路，才能看清自己的位置和价值。
一、主流链路：总代、区域分销与直供
主流流通模式有三类：厂家直供大型连锁机构，量大的机构跳过中间环节，直接与厂家或全国总代签约；全国总代加区域分销，多数进口品牌采用这种模式，总代负责注册、进口和学术推广，区域分销商负责覆盖与回款；平台化分销，部分品类通过合规的B2B平台撮合交易。三种模式对应不同的价格体系和窜货风险。
二、价格体系的守与破：窜货为什么难治
价格体系崩坏是渠道最大的慢性病。溯源技术（一物一码）让窜货更容易被发现，但根因在于各区域市场容量与任务量的错配——任务压得太重，低价甩货就是理性选择。治窜货靠的不是惩罚条款，而是任务量与市场容量的匹配机制。经销商评估品牌时，这一条比返利政策更重要：问清楚厂家怎么定区域任务、怎么处理跨区订单，答案能看出这个品牌的价格体系能撑多久。
三、经销商的价值定位：不是搬箱子
纯物流型的经销商正在被压缩，剩下有价值的角色有三类：合规服务型，帮下游机构解决资质、查验、培训这些机构自己不想做的事；学术推广型，把产品的操作培训和适应场景教育做扎实；区域服务型，小单快送、效期调换、滞销回收。三类角色的共同点是都做了物流之外的事，这才是渠道存在的理由。
四、给新入行者的链路选择建议
新经销商选链路：优先选注册证清晰、价格体系公开、有区域保护政策的品牌；品类上先从高频耗材切入建立客户关系，再逐步叠加高值品类；地域上深耕一个地级市，比泛泛铺三个省更有生存能力。链路里没有捷径，位置站对了，时间就是朋友。
流通链路的本质是分工：厂家管产品和注册，经销商管覆盖和服务，机构管使用。每个环节把分工做实，链路才健康。
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